この記事の要点
ホームページのアクセスを増やす打ち手は、検索（SEO）、広告（検索連動・ディスプレイ・動画）、オウンドメディア（SNS・note・YouTube）、リアル（交流会・セミナー登壇・展示会出展・自社イベント・FAXDM・ポスティング・街中広告）の4グループに分けられます。選ぶ順番は、すでに自社が動いている活動から決めると無理がありません。リアルで動いている会社なら、社名やサービス名の指名検索で自社が上位に出る状態を先に作ることで、今の活動がそのままアクセスに変わります。
公開日 2026-10-22／更新日 2026-10-23
ホームページのアクセスを増やす方法にはどんな選択肢がある？
打ち手は大きく4グループあります。検索（SEO）、広告（検索連動広告・ディスプレイ広告・動画広告）、オウンドメディア（SNS・note・YouTube）、そしてリアルの活動（交流会・セミナー登壇・展示会出展・自社イベント開催・FAXDM・ポスティング・街中広告やポスター）です。アクセスを増やす話をSEOだけに閉じてしまうと、この4分の1しか見ていないことになります。
私が普段、アクセスを増やす相談を受けたときに頭の中で広げているのは、次の一覧です。どれが優れているという話ではなく、性質が違うので並べて見るためのものです。
| グループ | 具体的な打ち手 | 性質 |
|---|---|---|
| 検索（SEO） | 記事・サービスページの検索対策、指名検索での上位表示 | 積み上げ型。公開したものが残り続ける |
| 広告 | 検索連動広告、ディスプレイ広告、動画広告 | 出稿している間に露出が出る。予算に連動する |
| オウンドメディア | SNS、note、YouTube | 発信を続けることで接触が増える |
| リアル | 交流会、セミナー登壇、展示会出展、自社イベント開催、FAXDM、ポスティング、街中広告・ポスター | ネット検索の外側から人を連れてくる |
4グループを並べて見る意味
SEOだけ、広告だけで考えると「予算を増やすか、記事を増やすか」の二択になりがちです。4グループで見ると、すでに自社がやっている活動のなかに、アクセスにつながっていない打ち手が残っていることに気づけます。たとえば展示会に出ている会社は、その時点でリアルのグループをすでに動かしています。
広告とSEOをどう併用するかという軸での整理は、広告費はSEOに切り替えるべき？広告とSEOを併用する集客の二段構えにまとめています。
SEO・広告・リアルはどういう順番で並べればいい？
おすすめしているのは、ゼロから新しい打ち手を足す前に、すでに動いている活動を起点に並べることです。交流会や展示会に出ている会社なら、その活動を受け止める検索の受け皿を先に作る。広告を回している会社なら、広告で来た人が見るページを先に整える。新規の打ち手を増やすのは、その次です。
並べ方の軸は2つ
- すでに動いているか：今やっている活動は、追加コストなしで活かせる
- 積み上がるか、使い切りか：広告は出稿している間の露出、SEOは公開したページが残る積み上げ型。一般にこう整理されます
よくある状況別の並べ方
| 今の状況 | 先に手をつけるところ |
|---|---|
| 登壇・展示会・交流会でリアルに動いている | 社名・サービス名の指名検索で自社が出る状態を作る |
| 広告を回しているがコストが上がってきた | 広告の着地ページの動線と、積み上げ型のSEOを並行で開始 |
| リアルも広告もやっていない | 買い手が使う言葉での検索対策から。接点をまず1本作る |
順番を決めるとき、私は「今あるものを使い切ってから足す」という考え方をとっています。打ち手を増やすほど管理する対象が増えるので、月に数時間しか手を動かせない会社ほど、並べる順番が効いてきます。
交流会や展示会などのリアル活動は、ホームページのアクセスにつながるのか？
つながると考えています。交流会・セミナー登壇・展示会出展・自社イベント・FAXDM・ポスティング・街中広告といった活動をたくさんすると、会社名やサービス名、キャッチコピーが指名検索されるようになります。リアルの活動は、ネット検索の中だけに閉じないアクセス増加策です。
名刺を渡した相手、登壇を聞いた人、チラシを見た人は、その場で発注するわけではありません。多くの場合、あとで社名を検索します。このとき自社の情報がきちんと出てくるかどうかで、せっかくのリアル活動が次につながるかが決まります。
そういう活動をたくさんすると、その、会社名だったりとかサービス名とか、そういうのが指名検索されるようになります。
リアルで動いている会社ほど、受け皿の差が出る
リアルで動いているのにWeb上に情報がない、という状況は珍しくありません。これは活動が足りないのではなく、活動と受け皿がつながっていない状態です。打ち手としては、新しい集客施策を足すより、指名検索で出てくる情報を整えるほうが先になります。
検索したときに会社の情報が出てこない状態については、検索して出てこない会社は損をする。一人社長の集客の起点で詳しく書いています。
指名検索で上位に出ている状態をSEOで作ると、どんな効果がある？
社名・サービス名・キャッチコピーで検索されたときに自社が上位に出る状態をSEOで作っておくと、リアルの活動がそのままアクセスになります。さらに、指名検索が増えて上位に出続けている状態は、検索エンジン側の評価にも良い影響を与えているのではないかと考えています。ただしこれは私の体感と推定で、断定はできません。
指名検索は、すでに自社に興味を持っている人の検索です。ここで自社が出ない状態は、興味を持ってくれた人を取りこぼしていることになります。まずは指名検索で出る状態を作る。これが一番取りこぼしの少ない打ち手だと考えています。
断定できない部分は、断定しないで書きます
指名検索が増えると検索エンジンが「このサイトは価値が高い」と判断してくれるのではないか、という感触は持っています。ただ、これはアルゴリズムの話なので明言はできません。
検索エンジンのアルゴリズムって、基本的にはブラックボックスになっていますんで、そこを明言することはちょっとできないんですけれども、でも、それに近いような現象っていうのは、今まで何度も見てきていますので、おそらくそうじゃないかなという風には思っています。
Googleは検索の仕組みの一部を検索セントラルで公開していますが、ランキングの詳細は公開されていません（2026年9月時点）。最新の情報は公式ドキュメントで確認してください。
指名検索の受け皿として整えておくもの
- 会社名・サービス名で検索したときに出るページ（トップ・会社概要・サービス）
- 運営者情報と個人情報保護方針の掲載
- 登壇テーマや展示会で話した内容に対応する記事
アクセスを増やす前に、確認しておいたほうがいい数字はある？
アクセスした人のうち問い合わせに来る人の割合を押さえておくことです。内容にもよりますが、私の体感では1パーセントから10パーセントくらい、それより低いこともあります。この割合を知らないままアクセスだけを増やすと、増えた分が問い合わせに変わらないことがあります。
私は営業の逆算思考と同じ考え方で、ホームページの数字を見ています。
1件成約を取るために何件ぐらい人と名刺交換していけばいいのか、営業に強い方っていうのはそういったところを逆算できるんじゃないかなというふうに思っているんですけれども、ホームページも結局同じことなんです。
ただ、アクセス数と問い合わせ数だけを見る指標は、個人的には少しぼんやりしすぎてしまうと思っています。そこで、アクセスを次の段階に分けて指標を置くことを提案しています。
- 見てすぐ離脱した人
- 一応ちゃんとページを見ようとした人
- 複数ページを見るなど興味を持ってくれた人
- 問い合わせをした人
段階に分けると、打ち手が変わる
1の段階で大きく落ちているなら、アクセスを増やすより先に見るところがあります。ページを開いたときの最初の1画面（ファーストビュー）は、だいたい1秒から3秒くらいで判断されると言われます。読み込みに3秒かかるサイトなら、遅いと感じてすぐ離脱される可能性があります。
表示速度とファーストビューについてはサイトは1〜3秒で判断される。表示速度の遅さで失う問い合わせ、段階別の指標の作り方はホームページの問い合わせを増やす逆算思考にまとめています。
アクセスを増やす施策と、成約率を上げる施策はどう使い分ける？
ホームページの問い合わせを増やすことは、アクセス数を増やすか、成約数・成約率を増やすかのどちらかになります。この2方向に分けて、自社がどちらに伸びしろがあるかを決めてから打ち手を選ぶと、やることが絞れます。
| 方向 | 具体的な打ち手 |
|---|---|
| アクセスを増やす | SEO対策、検索連動広告、ディスプレイ広告、動画広告、SNS・note・YouTubeなどのオウンドメディア構築、交流会・セミナー登壇・展示会出展・自社イベント開催、FAXDM・ポスティング・街中広告・ポスター |
| 成約率を上げる | 問い合わせ動線の分かりやすい配置、個人情報を必要最低限に絞ったフォーム設計、ファーストビューの情報設計、ページ読み込み速度への配慮、運営者情報・個人情報保護方針の掲載、LINE公式やSNSなどメール以外の問い合わせ動線 |
どちらから手をつけるか
アクセスが月に数十件しかない段階なら、成約率をいくら磨いても母数が足りません。逆に、広告やリアル活動でアクセスはあるのに問い合わせが来ていないなら、右側の列を先に見ます。
フォームの項目数の考え方は問い合わせフォームは4項目でいい、運営者情報については会社概要がないサイトに問い合わせは来ないで書いています。
月に使える時間が少ない場合、どこから着手すればいい？
手を動かせる時間が月に数時間しかないなら、打ち手を足すのではなく順番を決めるところから始めます。すでに動いている活動を活かす順番で進めると、新しい作業を増やさずにアクセスを増やせます。
私が順番を決めるときの進め方です。
- 今やっている活動を書き出す：交流会、登壇、展示会、広告、SNSなど、すでに動いているものを全部並べる
- 指名検索の受け皿を確認する：社名・サービス名で検索して、自社の情報がちゃんと出てくるかを見る
- アクセスを段階に分ける：すぐ離脱／ページを見た／複数ページ見た／問い合わせ、の4段階で数字を置く
- 伸びしろのある側を決める：アクセスを増やす側か、成約率を上げる側か、どちらかに絞る
- 積み上がる打ち手を1本走らせる：公開したものが残るSEOを、並行して継続させる
続けられる形にしておく
SEOは積み上げ型なので、効き始めるまでに時間がかかります。その代わり、積み上がったものは簡単には崩れません。だからこそ、毎月やることを「記事の追加と順位の確認」くらいまで絞って、続けられる形にしておくのが現実的です。
私が提供している売れるSEO対策では、社長に話してもらった内容を記事にして公開するところまでを引き受けています。リアルで動いている会社ほど、話せる中身がすでにあるので相性がいいと考えています。
よくある質問
ホームページに電話番号を載せたほうがいいですか？
電話番号を掲載すれば、当然ですが営業電話も増えます。その前提に立ったうえで掲載するかどうかを決めることになるので、なかなか悩みどころです。メール以外の問い合わせ動線として、LINE公式やSNSを用意しておくという選び方もあります。
広告とSEOはどちらを先に始めるべきですか？
広告は出稿している間に露出が出る打ち手、SEOは公開したページが積み上がる打ち手という性質の違いがあります。すぐにアクセスが必要なら広告、残る資産を作りたいならSEOという分け方になりますが、どちらか一方に決めるより、積み上がる側を1本走らせながら必要な分だけ広告を使う形が現実的です。
展示会や交流会に出たあと、Web側で何をしておけばいいですか？
会社名・サービス名・キャッチコピーで検索されたときに、自社の情報がきちんと出てくる状態を作っておくことです。リアルの活動が増えると指名検索が増えるので、その受け皿としてトップページ・会社概要・サービスページ、そして話したテーマに対応する記事を用意しておきます。
アクセスがどれくらいあれば問い合わせが来ますか？
アクセスした人のうち問い合わせに来る人は、内容にもよりますが私の体感では1パーセントから10パーセントくらいで、それより低いこともあります。ただしアクセス数と問い合わせ数だけを見る指標は、ぼんやりしすぎてしまうとも感じています。すぐ離脱／ページを見た／複数ページ見た／問い合わせ、の4段階に分けて見るほうが打ち手を決めやすくなります。
参考・出典
- Google 検索セントラル（検索の仕組みに関する公式ドキュメント）（2026年9月時点）
売れるSEO対策について
アクセスは増えたのに問い合わせが来ない、という段階でしたら一度ご相談ください。何を直すべきかをお伝えします。初回のご相談は無料です。
関連記事
広告費はSEOに切り替えるべき？広告とSEOを併用する集客の二段構え
検索して出てこない会社は損をする。一人社長の集客の起点
ホームページリニューアルの効果検証｜原因が分からないまま終わらせない方法