広告費はSEOに切り替えるべき？広告とSEOを併用する集客の二段構え

公開日 2026-09-25／更新日 2026-10-23

広告費をそのままSEOに切り替えたほうがいいのか？

私は「切り替える」という発想自体をおすすめしていません。広告とSEOは役割が違うので、片方をやめて片方に寄せると、判定材料とスピードを同時に失います。広告でニーズを探り、SEOで狙うキーワードを判定して、両方から攻めるのが良いと考えています。

広告費が上がり続けていて、広告以外の集客経路が欲しい。この相談は本当に多いです。そのときに出てくるのが「広告をやめてSEOに切り替えたい」という言い方なのですが、私はこの二択の立て方に違和感を持っています。

「だから広告をSEOに切り替えるというよりは、広告でニーズを探って、SEO対策で狙うキーワードを判定して、両方から攻めていくというような判断をされるのが一番いいんじゃないかなと思っています。」（原本昌悟）

理由は単純で、広告を止めた瞬間にアクセスはゼロに戻る一方、SEOはすぐには立ち上がらないからです。切り替えという言葉のとおりに動くと、広告を止めてからSEOが効くまでの期間、集客が薄い状態で走ることになります。中小企業や一人社長の会社でその期間を耐えるのは、かなり負荷が高い選択です。

もう一つの理由は、判定材料がなくなることです。広告は、キーワードごとにどれくらい成果が出るかを短期間で見せてくれます。その材料を捨ててSEOだけで手探りを始めると、何を狙うべきかの根拠が弱くなります。

SEO対策と広告は何が違うのか？

SEOは時間がかかる代わりに、一度成果が出ると落ちづらい性質があります。広告はスピーディーに成果が出始める代わりに、止めればアクセスはゼロに戻ります。さらにSEOは、狙ったキーワードが必ず取れるわけではないという前提もあります。

私はこの違いを、性能の優劣ではなく「時間軸と持続性の違い」として説明しています。

「SEO対策っていうのはとても時間がかかります。その代わり一度成果が出ると、なかなかその成果っていうのは落ちづらいっていう性質があります。」（原本昌悟）

「広告っていうのは本当にスピーディーに成果が出始めます。…ただ、広告を止めてしまえばアクセスはゼロに戻るっていう、そういう状況があるかなと思います。」（原本昌悟）

観点	広告	SEO対策
成果が出るまでの速さ	スピーディーに出始める	時間がかかる
止めたとき	アクセスはゼロに戻る	一度出た成果は落ちづらい
狙ったキーワードでの露出	キーワードごとに成果を判定できる	狙ったキーワードが必ず取れるとは限らない
得意な役割	テストマーケティング	育成・資産化

この表を見ると、どちらかを選ぶ話ではないことが分かると思います。速さが欲しい局面と、積み上げたい局面は、事業のなかで同時に存在します。

テストマーケティングは広告とSEOのどちらでやるべきか？

テストマーケティングは広告でやるべきだと私は考えています。広告なら、キーワードごとに上位表示したときの成果を短期間で判定できます。SEOで試すと、結果が出るまでに時間がかかりすぎて、検証サイクルが回りません。

「テストマーケティングするなら広告がいいと思ってるんです。」（原本昌悟）

「広告を出して、キーワードごとに上位表示した時の成果っていうのを判定していくっていう、それができるのが広告だと思っています。」（原本昌悟）

順序としては、こう考えると整理しやすいです。

1. 広告を出して、キーワードごとに成果が出るかどうかを判定する
2. 成果が出たキーワードを特定する
3. そのキーワードに対してSEO対策を行う

この流れが、私が見てきた中では一番きれいなパターンです。とくに、仮説と戦略を立てて検証し、そこにSEOをかけるという思考でビジネスを回している方には向いています。「売れるかどうか分からないものを、時間のかかるSEOで半年かけて検証する」という進め方より、判断が早くなります。

逆に言うと、広告を一度も出していない状態でSEOのキーワードを決める場合は、仮説の精度が勝負になります。その場合でも、キーワードを選定し、仮説を立て、カテゴリー分けをして、ロングテールも狙いながら記事を積んでいくという進め方自体は変わりません。

SEOで1位を取ったら広告は止めていいのか？

集客にしっかりつながるキーワードなら、1位表示と広告表示は同時に続けたほうがいいと私は考えています。オーガニック検索で1位でも、広告枠やAIオーバービューが上に表示されることで、検索結果のファーストビューに1位が出てこない場合があるからです。

「1位を取れたから広告はもう不要」という判断は、画面の実際の見え方を考えると危ういです。

「オーガニック検索で1位を取ってたとしても、広告ってそれより上、上位の部分に表示されてしまうので、結構検索結果のファーストビューに、オーガニック検索の1位って出てこなかったりするんですよね。」（原本昌悟）

つまり、順位表上の1位と、ユーザーの画面に最初に映るものは別物です。広告が上に並び、さらにAIによる回答枠が入ると、オーガニックの1位はスクロールしないと出てこないことがあります。この状態で広告を止めると、順位はそのままなのに接触機会だけが減ることになります。

「私はそれが集客にしっかりつながるキーワードなら、1位表示と広告の表示は同時に対応した方がいいと思っています。」（原本昌悟）

判断の軸は「順位が取れたか」ではなく「そのキーワードが集客につながっているか」です。つながっているキーワードは、広告を止める対象ではなく、むしろ二重に押さえる対象だと考えています。

広告とSEOの両方に表示されると何が変わるのか？

広告枠にも出ていて、オーガニック検索でも1位になっている状態は、利用者から見た信頼度がかなり高くなると私は感じています。同じ検索結果の中で二度目に入るので、クリック機会だけでなく、会社としての見え方が変わります。

「広告で表示されてて、で、オーガニック検索の方でも、ちゃんと1位になっている状態って、信頼度めちゃくちゃ高い状態になるんですね。」（原本昌悟）

これは私の体感であり、数値で検証したデータとしてお示しできるものではありません。ただ、検索した人の立場で考えると納得しやすい話だと思います。広告にも出ていて、自然検索でもトップにいる会社は、「その分野でちゃんとやっている会社」に見えます。逆に、広告だけに出ている会社は「広告費を払っているだけかもしれない」と受け取られる余地が残ります。

とくに、展示会・交流会・登壇などリアルの場で名前を知った人が、後から検索して確認するケースでは、この見え方の差が効いてきます。興味を持ってくれた人が検索したときに、広告と自然検索の両方でしっかり情報が出てくる状態は、離脱を減らす方向に働きます。

広告で検証したデザインは、SEOのページにも使えるのか？

使えます。私は広告を出している最中にデザインを変更していき、「このデザインならいける」というものが分かった段階で、SEO対策側のページにもそのデザインをある程度踏襲する進め方を取っています。広告は、キーワードの検証だけでなく見せ方の検証にも使えます。

広告の良いところは、アクセスが早く集まるので、ページの見せ方を短いサイクルで試せる点です。ファーストビューの構成、訴求の順番、問い合わせボタンの置き方などを変えながら、反応が良い形を探ることができます。

そこで手応えが出た構成を、SEOで狙うページにも反映させる。こうすると、SEOで順位が付いてアクセスが来始めたときに、「アクセスは増えたのに問い合わせが増えない」という状態を避けやすくなります。SEO対策は記事を書くだけの作業ではなく、Webデザイン・UI・動線設計まで含めて考えるものだと私は捉えています。

• 広告出稿中にデザインを変更し、反応を見る
• 「このデザインならいける」と判断できた形を確定させる
• SEOで狙うページにも、その形をある程度踏襲する

広告費を「クリックを買う費用」としてだけ見ると高く感じますが、キーワードの成果判定とデザインの検証まで含めて回収すると、見え方が変わってきます。

想定していなかったキーワードから問い合わせが来るのはなぜか？

コンテンツを継続的に増やしていくと、最初の戦略段階では候補にすら上がっていなかったキーワードからアクセスが発生し、そこから問い合わせが入ってくることがあります。私はこれを「お宝キーワード」と呼んでいて、SEOを続ける価値の一つだと考えています。

「一番最初戦略を立てるときの検討段階では、候補にすら上がっていなかったキーワードからアクセスが発生して、そこから問い合わせが入ってくるというケースも結構あったりします。」（原本昌悟）

「SEO対策やると、普通に考えても見つからなかったお宝キーワードみたいなのを見つけられるみたいな、そういうところもあったりはします。」（原本昌悟）

広告は、こちらが指定したキーワードの範囲で成果を測る手段です。だから、想定外のニーズは基本的に見つかりません。一方でSEOは、コンテンツを出した結果としてアクセスが集まるので、自分が考えていなかった入口が見つかることがあります。

もう一つ、コンテンツを積む効果としてドメイン全体への波及があります。

「1個すごく伸びているコンテンツがあると、他のコンテンツも連鎖的に評価が高くなったりもしますので、ドメイン全体の評価が上がるということもあります。」（原本昌悟）

だから私は、品質にこだわりながらも、多くのコンテンツを継続的に出していくという方針を取っています。数を出すこと自体が目的ではありませんが、入口の数が増えないと、お宝キーワードに当たる確率も、ドメイン全体が評価される機会も増えません。

広告とSEOの併用は、何から手をつければいいのか？

まず広告でキーワードごとの成果を判定し、成果が出たキーワードをSEOの中心に据えるのが出発点です。そのうえで、カテゴリー設計とロングテールを含めた記事づくりを継続し、順位が取れた後も集客につながるキーワードでは広告を止めない、という形に持っていきます。

実務としての進め方を、順番に並べます。

1. 広告でニーズを探る：キーワードごとに、上位表示したときの成果がどうなるかを判定する。
2. 成果が出たキーワードを確定する：判定結果のあるキーワードを、SEOで狙う対象にする。
3. SEOの設計をする：キーワードを選定し、仮説を立て、カテゴリー分けをして、ロングテールも狙いながら記事を書いていく。
4. 見せ方を引き継ぐ：広告出稿中の検証で手応えのあったデザインを、SEO側のページにも踏襲する。
5. 順位を取っても広告を止めない：集客につながるキーワードは、1位表示と広告表示を同時に続ける。
6. コンテンツを継続する：想定外のキーワードからの問い合わせと、ドメイン全体の評価向上を狙って、出し続ける。

この流れで一番つまずきやすいのが、3と6の「書き続ける」部分です。SEOが大事なのは分かっているけれど、社長に記事を書く時間がない。外注したら一般論の薄い記事しか上がってこなかった。この2つは本当によく聞く状況です。

私たちが提供している「売れるSEO対策」は、そこを解消するための仕組みです。社長には1回5分程度のインタビューで話してもらい、その内容を一次情報として記事化していきます。広告で成果が出たキーワードを、書き続けられる体制に乗せたい方に向いています。

よくある質問

広告をやめてSEOだけにするのは危険ですか？

広告は止めるとアクセスがゼロに戻り、SEOは成果が出るまで時間がかかります。そのため、広告をやめてからSEOが効くまでの期間、集客が薄くなるリスクがあります。私は「切り替える」のではなく、広告でニーズを探り、SEOで狙うキーワードを判定して両方から攻める進め方をおすすめしています。

テストマーケティングはSEOではできないのですか？

できないわけではありませんが、SEOは成果が出るまでに時間がかかるため、検証サイクルが長くなります。キーワードごとに成果を短期間で判定するなら広告のほうが向いている、というのが私の考えです。

SEOで1位を取れたら広告費は削減できますか？

集客につながらないキーワードなら見直す余地がありますが、集客につながるキーワードは1位表示と広告表示を同時に続けたほうがいいと考えています。オーガニック1位でも、広告枠やAIオーバービューが上に入ることで検索結果のファーストビューに出てこない場合があるためです。

SEOは狙ったキーワードで必ず上位表示できますか？

できません。狙ったキーワードが必ず取れるわけではない、という前提でSEO対策は設計する必要があります。その代わり、続けるなかで当初の候補に上がっていなかったキーワードからアクセスや問い合わせが発生することがあります。

コンテンツを増やすと何が起きますか？

想定していなかったキーワードからのアクセスや問い合わせが発生することがあります。また、大きく伸びているコンテンツがあると、他のコンテンツも連鎖的に評価が高くなり、ドメイン全体の評価が上がることがあります。

参考・出典

• Google 検索セントラル（検索の仕組み・ガイドライン）（2026年9月時点）
• ノルツ株式会社 コーポレートサイト（2026年9月時点）

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