この記事の要点
SEO会社を見分ける最短ルートは、発注者自身がSEOにある程度詳しくなることです。正しい方法で対策する会社と、ルールの隙間を突いてスパム行為を行う事業者が混在しているため、知識がないと判断できません。成果報酬型は一律に悪ではありませんが、ペナルティのリスクが顧客側に残る構造があるため警戒して見るべきです。乗り換えは、違和感を覚えたら早いほどよいと考えています。
公開日 2026-09-21／更新日 2026-10-23
SEO会社はどうやって見分ければいいのか？
一番確実なのは、発注者自身がSEOにある程度詳しくなることです。SEOの会社は本当に千差万別で、正しい方法で対策を行う会社と、ルールの隙間をついてズルをする事業者が同じ「SEO会社」という看板で並んでいます。知識がないまま選ぶと、その差が外から見えません。
私は20年以上この業界にいますが、率直に言って「SEOの会社って本当に千差万別でして」という感想を持っています。同じ提案書の体裁、同じような月額、同じような専門用語を使っていても、中でやっていることが正反対ということが起こり得る領域です。
知識がないと、そもそも比較の土俵に立てない
私が発注者に伝えているのは、「知識がなかったら騙されちゃいます。騙されると思うんです。」ということです。これは相手を責める話ではなく、構造の問題です。SEOは作業の中身が発注者から見えにくく、レポートの数字も作り手側で切り取れてしまいます。判断材料が少ない状態で「安心してください」と言われたら、信じる以外の選択肢がなくなります。
詳しくなってから外注する、という順番
そこで私が勧めているのは、次の順番です。
- まず自分でSEOをある程度やってみて、何が行われているのかを理解する
- 知識がついた状態で、リソース（時間・人手）を削減するために外注する
知識がついていない間は、外注よりも自分でSEO対策をやった方がよいと考えています。自分で一度やっておくと、提案を聞いたときに「それは何のためにやるのか」を質問できるようになります。この質問ができるかどうかが、スパム業者を避けられるかどうかの分かれ目になります。
ホワイトハットSEOとブラックハットSEOは何が違うのか？
ホワイトハットは検索エンジンが示すルールの範囲内で評価されるように整える方法、ブラックハットはルールの隙間を突いてズルをする方法です。後者は短期的に順位が動くことがあっても、ペナルティを受けて検索結果に一切表示されなくなるリスクを抱えます。
SEO会社を見分けるうえで最初に押さえるべきなのが、この二つの立場の違いです。用語そのものを覚える必要はありませんが、「検索エンジンのルールに沿っているか／隙間を突いているか」という軸を持っているだけで、提案の見え方が変わります。
| 観点 | ホワイトハット（正しい方法） | ブラックハット（スパム行為） |
|---|---|---|
| 基本姿勢 | 検索エンジンのルールの範囲内で評価を積む | ルールの隙間をついてズルをする |
| 説明のされ方 | 何をどう改善するかを説明できる | 手法の中身が説明されない／「独自ノウハウ」で止まる |
| 最悪ケース | 成果が出ませんでした、で済む | ペナルティを受けて検索結果に一切表示されない |
| 資産性 | サイト側にコンテンツと構造が残る | 契約終了で剥がれる／負債が残ることがある |
「済まない」リスクがあるのがSEOの怖さ
私がよく話しているのはここです。「SEO対策って成果が出たら上位表示されますけど、成果が出なかったら上位表示されませんでした、で済めばいいんですけれども、最悪ペナルティを受けて検索結果に一切表示されないっていうことも起こり得るんです。」
広告なら、出稿をやめれば表示が止まるだけです。SEOは違います。やり方を間違えると、止めるどころかマイナスから再出発になります。だから私は、SEO対応全般について「本当にちゃんとやるのか」を基本的に警戒して見るようにしています。
なお、検索エンジン側が禁止する行為の定義は公式ドキュメントで公開されています（2026年9月時点）。具体的にどこまでが禁止されるかは更新されることがあるため、最新の公式情報で確認してください。
成果報酬型のSEO会社は安心なのか？
成果報酬型は「成果が出なければ払わなくていい」と見えますが、ペナルティのリスクまで返金されるわけではありません。私は成果報酬型のSEO会社に対しては警戒して見るようにしています。ただし成果報酬＝必ず悪、とも言い切れません。
リスクが顧客側に残る構造がある
成果報酬は、支払いの条件を「上位表示されたかどうか」に紐づける契約です。ここで抜け落ちるのが、失敗したときのダメージの大きさです。順位が上がらなかっただけなら費用は発生しないかもしれませんが、ペナルティを受けて検索結果から消えた場合、そのサイトを抱えているのは発注者側です。成果報酬型の中には、こうしたペナルティのリスクを顧客に押し付ける形になっている事業者も一定数あるのではないか、というのが私の推測です。
それでも一律に否定はできない理由
一方で、成果報酬を採っている理由はひとつではありません。
- 新しい手法を検証している段階で、実証実験として成果報酬にしている場合
- 自社のやり方にまだ自信が持てず、成果報酬という形で契約のハードルを下げている場合
- 短期で結果を出しにいくために、リスクの高い手法を使っている場合
上の二つは、必ずしも悪い話ではありません。実際、私の会社でも成果報酬については現在「実証実験中」という段階です。だからこそ、成果報酬という言葉だけで安心も否定もせず、「その成果報酬は何を根拠にしているのか」を確認する必要があります。
確認したい3つの質問
- 成果の定義は何か（順位なのか、アクセスなのか、問い合わせなのか）
- 順位を上げるために具体的に何をするのか、手法を説明できるか
- ペナルティを受けた場合、誰がどう対応するのか
この3つに明確に答えられない相手には、私は仕事を任せません。
SEO対策の成果はいつから出るものなのか？
一般的には半年から1年かかると言われています。ただ私が実際にやってみての体感では、2週間から最大でも2ヶ月ぐらいで、何らかの成果が出始めます。この「一般論」と「体感」のズレが、SEO会社を見極めるときの物差しになります。
私の発言をそのまま書きます。「1、2週間で成果出ないのは全然当たり前でして、SEO対策は一般的には半年から1年かかるとは言われています。ただ、私が実際やってみての体感としては、2週間から最大でも2ヶ月ぐらいで、何らかの成果が出始めます。」
「何らかの成果」とは何か
ここで言う成果は、狙ったキーワードで1位を取ることではありません。順位が付き始める、表示回数が動き出す、圏外だったページが検索結果に出てくる——そうした変化のことです。最終的な上位表示に半年〜1年かかることはありますが、「何も動いていない」状態が2ヶ月続くのは、私の体感とは違います。
| 経過期間 | 私の見方 | |
|---|---|---|
| 1〜2週間 | 成果が出ないのは全然当たり前。ここで判断しない | |
| 2週間〜2ヶ月 | 何らかの成果が出始める時期。変化の兆しを確認する | |
| 2ヶ月経過して一定の成果すら出ない | 要注意。しかも「半年〜1年かかる」と説明されるなら、その説明を鵜呑みにしない |
「半年〜1年」という言葉の使われ方に注意する
半年から1年という一般論そのものは間違いではありません。問題は、その言葉が説明できない状態を先送りするための言葉として使われることがある点です。2ヶ月ぐらい経っているのに一定の成果すら出ていない状態で、「SEOは半年から1年かかりますから」とだけ言う業者がいたら、それは良くない兆候だと私は判断します。
SEO会社はいつ乗り換えるべきか？
早すぎる判断も遅すぎる判断も避けるべきですが、違和感を覚えたら早く動く方がよいと考えています。1〜2週間での乗り換えは早すぎます。一方、2ヶ月経っても何も動かないのに待ち続けるのは、遅すぎる側の失敗です。
一番大変なのは「変だと思ったのに放置した」パターン
私が最も避けてほしいと思っているのはこれです。「何か変だなと思った時に、そのまま放置してしまって、それでペナルティを受けるというのが、一番大変な内容なんですね。なので、これはもう早ければ早い方がいいんじゃないかな」
順位が上がらないだけなら、やり直せます。ペナルティを受けてからの回復は、時間も手間も比較になりません。違和感を覚えた時点が、いちばん傷が浅いタイミングです。
乗り換え判断のチェックリスト
- 2ヶ月経っても、順位・表示回数のどちらにも動きがない
- 何をやっているのかを聞いても、具体的な作業内容が返ってこない
- 成果が出ない理由の説明が、毎回「半年〜1年かかる」で止まる
- 被リンクなど、中身の分からない施策が含まれている
- 成果の定義が、問い合わせや売上とつながっていない
複数当てはまるなら、契約を続ける前に一度立ち止まった方がよいと思います。
早すぎる乗り換えも損になる
逆に、1〜2週間で「効果がない」と判断して切るのは、私の体感からすると早すぎます。ここで乗り換えを繰り返すと、施策が積み上がらないまま費用だけが出ていきます。1〜2週間は待つ、2ヶ月で何も動かなければ疑う。この二つを持っておくだけで、判断のブレはかなり減ります。
知識がない経営者でも使える、最低限のチェックポイントは？
専門知識がなくても、「何をやるのか説明できるか」「最悪どうなるかを話すか」「成果の定義が売上側にあるか」の3点は確認できます。この3つに正面から答えない相手は、知識の差を利用している可能性があります。
1. 何をやるのかを、専門用語なしで説明できるか
正しい方法で対策している会社は、作業の中身を説明できます。逆に、ルールの隙間を突く手法は説明すると具合が悪いので、「独自のノウハウなので」「企業秘密で」といった形で止まりがちです。ここは知識がなくても判断できます。
2. 最悪ケースの話をするか
SEOには、成果が出なかったで済まないケースがあります。ペナルティを受けて検索結果に一切表示されなくなる可能性まで含めて説明する相手は、リスクを理解して仕事をしています。良い話しかしない提案は、その時点で片側しか見せていません。
3. 成果の定義が、順位で止まっていないか
順位が上がっても問い合わせが増えなければ、経営としては何も変わりません。私が「売れるSEO対策」というサービスを運営しているのも、ゴールを上位表示ではなく売上に置いているからです。契約前に「このSEOで最終的に何が増えるのか」を聞いてみてください。順位の話しか返ってこないなら、その先の設計は自分で持つ必要があります。
それでも不安なときは
私はいつもこう伝えています。「SEOの会社の選定、ちょっと間違えたかな、大丈夫かな、みたいな不安になったら、相談ぐらい全然乗りますんでね、気楽にご連絡ください。」判断が遅れて傷が深くなる前に、外の目を入れるのがいちばん安上がりです。
自分でやるのと外注するのは、どちらを先にすべきか？
知識がついていない間は、自分でSEO対策をやった方がよいと考えています。外注は、知識がついたうえでリソースを削減するための手段です。順番を逆にすると、良し悪しを判断できないまま費用を払い続けることになります。
外注は「判断できる人」が使う道具
外注そのものを否定しているわけではありません。社長が全部を手作業でやり続けるのは現実的ではなく、時間と人手を節約するために外に出すのは合理的です。ただし、その外注が機能するのは、発注者側に「これは妥当か」を判断する目がある場合です。
| 状態 | おすすめの動き方 |
|---|---|
| SEOの知識がほとんどない | まず自分でやってみる。何が行われるのかを体で理解する |
| ある程度分かってきた | リソース削減のために外注する。作業の中身は質問できる状態を保つ |
| すでに外注中だが不安がある | 成果の定義・手法・2ヶ月時点の変化を確認し、違和感があれば早めに動く |
「話すだけ」で一次情報を残すという選択肢
とはいえ、社長が記事を書く時間を確保するのは簡単ではありません。私が運営している「売れるSEO対策」は、社長に話してもらった内容を一次情報として記事化する仕組みで、社長側の工数は1日5分、あるいは月1回のまとめ収録で5分×20本＝正味100分程度を想定しています。自分で全部書くか、丸投げするかの二択ではない進め方もある、ということだけ知っておいてもらえればと思います。
よくある質問
SEO会社が正しい方法でやっているか、発注者側で確認する方法はありますか？
作業の中身を専門用語なしで説明してもらうのが最も簡単な確認方法です。検索エンジンのルールの範囲内で対策している会社は説明できますが、ルールの隙間を突く手法は説明しづらいため「独自ノウハウ」で止まりがちです。また、最悪ペナルティを受けて検索結果に一切表示されなくなる可能性まで話すかどうかも、判断材料になります。
成果報酬型のSEO会社はやめたほうがいいですか？
一律に否定はできません。実証実験中や、自信が持てない段階で成果報酬にしている場合もあり、私の会社でも成果報酬については実証実験中という段階です。ただし、順位が上がらなかった場合の費用は発生しなくても、ペナルティを受けたサイトを抱えるのは発注者側です。私は成果報酬型に対しては警戒して見るようにしています。
SEO対策の成果はどのくらいで出ますか？
一般的には半年から1年かかると言われています。ただし私が実際にやってみての体感では、2週間から最大でも2ヶ月ぐらいで、順位が付き始めるなど何らかの成果が出始めます。1〜2週間で成果が出ないのは当たり前なので、そこで判断する必要はありません。
SEO会社を乗り換える判断は、どのタイミングが適切ですか？
1〜2週間での乗り換えは早すぎます。一方、2ヶ月ぐらい経っているのに一定の成果すら出ていないのに「半年〜1年かかる」とだけ説明されるなら、要注意だと私は考えます。何か変だなと思ったときに放置してペナルティを受けるのが一番大変なので、違和感があれば早めに動く方がよいです。
SEOの知識がない状態で、いきなり外注するのは危険ですか？
私は、知識がついていない間は自分でSEO対策をやった方がよいと考えています。知識がない状態では提案の良し悪しを判断できず、騙されるリスクがあります。まず自分でやって中身を理解し、そのうえでリソース削減のために外注する、という順番をおすすめしています。
参考・出典
売れるSEO対策について
アクセスは増えたのに問い合わせが来ない、という段階でしたら一度ご相談ください。何を直すべきかをお伝えします。初回のご相談は無料です。
関連記事
「必ず上位表示します」が成立しない理由と成功報酬型の注意点
ホームページリニューアルの効果検証｜原因が分からないまま終わらせない方法
アクセスを増やす打ち手の全体地図｜SEO・広告・リアルの並べ方