この記事の要点
記事LPは、記事の中にリンクを置き、読んだ人がクリックすると通常のLPに飛んでコンバージョンする手法です。記事で説得し、LPで申し込みを取る二段構えになります。中小企業が最初から手を出すべきかというと、私は手間のかかる記事LPを作らなくても、常時表示の問い合わせボタン・関連記事への遷移・ポップアップ・ヒートマップ分析といった動線設計で、まずある程度の改善が見込めると考えています。
公開日 2026-10-18／更新日 2026-10-23
記事LPとは何ですか？
記事LPは、記事のページの中にリンクを設置し、クリックすると通常のランディングページ（LP）に飛ぶという構成の手法です。記事側で読み手を説得し、LP側で申し込みや購入といったコンバージョンを取ります。私はこのやり方を実際にやっているのを見たことがあります。
構造としては、入口と決め場所を分けているのがポイントです。記事は検索から入ってきた人が読むもので、文章で納得感をつくる役割を持ちます。LPは申し込みのための一枚で、迷わせずに行動してもらう役割を持ちます。この二つをリンクでつなぎ、記事とLPを行き来できるようにしておくのが記事LPの考え方です。
記事LPで説得して、LPでコンバージョンさせる。そういうやり方をやっているのを見たことがあります。
一般的なLP単体との違い
- LP単体：広告などから直接LPに着地させ、その一枚で判断してもらう
- 記事LP：先に記事を読んでもらい、納得感ができた状態でLPに送る
つまり記事LPは「説得のページ」と「申し込みのページ」を分業させる設計です。読む量が多くなる分、書き手の手間は増えます。
なぜ記事LPという手法が使われているのですか？
LPっぽいデザインのランディングページは、お客さんの反応率がどんどん落ちているという話があるからです。一枚で売り切る形に見慣れた人が増えた結果、記事という読み物の形で先に納得感をつくってからLPに送る構成が使われています。
人は「これは売り込みのページだ」と分かった瞬間に身構えます。見た目が最初からLPだと、内容を読む前に判断されてしまう。記事の形で情報として読んでもらい、読み進めた先でLPに移動してもらうほうが、納得した状態で申し込みページに着く、という発想です。
記事側が担っているもの
- その悩みが何で起きているのかという前提の共有
- 選択肢の整理（他のやり方との違い）
- 読み手が自分のケースに当てはめられる具体例
このあたりは、コンテンツSEOで記事を書くときに考えることと重なります。記事LPは広告の手法として語られることが多いものの、中身は「読んで納得してもらってから動いてもらう」という、コンテンツ寄りの設計です。
中小企業は記事LPをやるべきですか？
私は、いきなり記事LPを作る必要はないと考えています。記事LPのような手間のかかる手法をやらなくても、動線設計を直すだけである程度の改善が見込めるからです。判断の分かれ目は、記事とLPの二枚を継続して作り込める体制があるかどうかです。
記事LPは、記事とLPの両方を用意し、両者の整合を取り、反応を見て直し続けることが前提になります。社内にその工数があるかどうかで判断が変わります。
| 比較軸 | 記事LPを作る | 既存記事の動線を直す |
|---|---|---|
| 必要な制作物 | 記事＋専用LPの2枚 | 既存記事への導線追加のみ |
| 手間 | 大きい（2枚分の制作と改善） | 小さい（設置と設定が中心） |
| 向いている状況 | 売る商品が1つに絞れていて、申し込みページを作り込める | すでにアクセスのある記事が複数ある |
| 着手の順番 | 動線を直した後 | 最初にやる |
先に動線を直すべきだと考える理由
トップページは分かりやすく作られている会社でも、記事ページは文章だらけになりやすく、そこから問い合わせに繋がりづらい、という傾向があります。これは記事の内容の問題というより、記事ページに問い合わせへの道が用意されていないことの問題です。道を用意するだけなら、LPを一枚作るより手間はずっと小さくて済みます。
記事LPを検討してよいケース
- 記事のアクセスが十分にあり、動線の改善もひと通りやり終えている
- 売りたいものが絞れていて、申し込みページを専用で作る価値がある
- 記事とLPの両方を継続して直していく人手がある
記事LPを作らずに問い合わせを増やす方法はありますか？
あります。私が先に手を付けるのは、常時表示の問い合わせ動線、関連情報へのリンク、条件つきのポップアップ、ヒートマップでの読了位置の確認、記事途中への問い合わせボタンの差し込みです。いずれも既存の記事に対して後から足せます。
1. スクロール中も問い合わせボタンを画面内に表示する
ページ上部にしか問い合わせ導線がないと、読み進めた時点で画面から消えてしまいます。記事は下へ下へと読むものなので、読み終わる頃には導線が視界にない。スクロールしても画面内にボタンを残しておくのは、一つすごく重要だと考えています。
2. 記事内に関連情報へのリンクを置く
1本の記事だけで決められる人は多くありません。関連する情報へのリンクを記事内に置き、複数ページを遷移してもらいながら問い合わせに繋げる。読んだ量が増えるほど、判断の材料が増えます。
3. 条件を決めてポップアップを出す
何ピクセル以上スクロールしたら、あるいは何分以上滞在したら、ポップアップで問い合わせに誘導する、という出し方があります。前提は邪魔にならない設計であることです。邪魔なポップアップは、それ自体が離脱の原因になってしまいます。読み進めた人・滞在した人にだけ出す、という条件設定が肝になります。
4. アクセスの多い記事にヒートマップを入れる
どこまで読まれているか、どこで離脱しているかは、順位やアクセス数を見ているだけでは分かりません。アクセス数の多い記事にヒートマップを導入すると、読了位置と離脱箇所が見えます。
5. 離脱前のタイミングにボタンを差し込む
離脱が集中している位置が分かったら、その手前に「問い合わせはこちら」のボタンを記事の途中に差し込みます。記事の最後にだけ置くより、実際に読まれている範囲の中に置くほうが目に入ります。
単純接触効果は記事からの問い合わせにどう効きますか？
同じサイトに何度も出会うと「このサイトよく出てくるな」という気づきが生まれ、それ自体が信頼性の向上に繋がります。よく出てくるサイトは、もうそれだけで信頼されている状態です。この状態を演出するのが、コンテンツSEOの王道だと考えています。
一度読んで即問い合わせ、という流れは多くありません。検索するたびに同じサイトが出てくる、別の疑問で調べてもまた同じサイトが出てくる。この繰り返しが、相談先としての候補に入る条件になります。
よく出てくるサイトってもうそれだけで信頼性が上がっているような状態なんですよね。そういう状態を演出するっていうのはSEO対策、コンテンツSEOの王道っちゃ王道だと思うんですよ。
広告で代替する選択肢
ただし、複数のキーワードで上位表示させるのは容易ではありません。検索結果で何度も出会ってもらう状態をつくるには時間がかかります。そこで、記事でアクセスした人に対してリターゲティング広告を出し、接触回数を広告側で確保するというやり方もあります。検索からの流入はSEOで取り、再接触は広告で補う。これも一つの手だと考えています。
改善はどの順番で手を付ければいいですか？
アクセスの多い記事から順に、現状の確認、導線の追加、出し方の調整という順で進めます。すでにアクセスが集まっている記事があるなら、それ自体が素晴らしい状態なので、そこから問い合わせに繋がらないのはもったいないです。改善の余地が大きい場所から触ります。
- アクセスの多い記事を特定する：全記事を直す必要はありません。流入が集中している記事から手を付けます。
- ヒートマップで読了位置と離脱箇所を確認する：どこまで読まれているかを先に把握します。
- スクロールしても消えない問い合わせボタンを置く：読み終わる位置に導線がある状態をつくります。
- 記事途中に問い合わせボタンを差し込む：離脱が多い位置の手前に置きます。
- 関連情報へのリンクを足す：1本で決められない人に、次に読むページを用意します。
- 条件つきのポップアップを試す：スクロール量や滞在時間で出し分け、邪魔にならない形にします。
- それでも足りなければ記事LPやリターゲティング広告を検討する：手間の大きい施策は後に回します。
記事にまずアクセスが集まっているんだったら、それは非常に素晴らしいことなので、そこから問い合わせにつなげられないのは結構もったいないので、いろいろ改善の施策を考えてみるのがいいんじゃないかなと思います。
まずは自社のアクセス上位の記事を開いて、スクロールしてみてください。読み終わる位置に問い合わせへの道が見えているかどうか。そこが最初の確認点です。
よくある質問
記事LPと普通のランディングページは何が違いますか？
普通のランディングページは一枚で判断してもらう構成ですが、記事LPは記事の中にリンクを置き、記事で説得してからLPに飛ばしてコンバージョンさせる構成です。説得のページと申し込みのページを分けているのが違いです。
記事LPは効果があるのですか？
LPっぽいデザインのLPは反応率が落ちているという話があり、記事の形で先に納得感をつくる構成が使われています。ただし記事とLPの二枚を作り込み、直し続ける手間がかかるため、中小企業がいきなり着手する施策としては優先度を下げてよいと考えています。
記事LPを作らずに問い合わせを増やすことはできますか？
できます。スクロール中も画面内に残る問い合わせボタン、記事内の関連情報へのリンク、スクロール量や滞在時間を条件にしたポップアップ、ヒートマップでの離脱箇所の確認と記事途中へのボタン差し込みといった動線設計で、ある程度の改善が見込めます。
ポップアップは離脱の原因になりませんか？
邪魔なポップアップは離脱の原因になります。だからこそ、何ピクセル以上スクロールしたら、何分以上滞在したら、といった条件を決めて、読み進めている人にだけ出す設計にします。出す相手とタイミングを絞ることが前提です。
アクセスが少ない記事でも動線を直す意味はありますか？
優先順位としては後になります。まずアクセスが集まっている記事から直すほうが、同じ手間でも結果が変わります。アクセスが少ない記事は、動線より先に検索からの流入をつくる話になります。
売れるSEO対策について
アクセスは増えたのに問い合わせが来ない、という段階でしたら一度ご相談ください。何を直すべきかをお伝えします。初回のご相談は無料です。
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